Программа тренинга:

Первый модуль. Найти клиента.
— Ключевые компоненты успешной «Машины продаж»
— 4 самых распространённых проблемы в отделе продаж
— Продавцы работают с существующими клиентами, но не ищут новых: как это исправить
— ТОП — 100 клиентов вашей мечты: каких клиентов привлекать, а от каких следует отказаться
— Методы перехвата клиентов у конкурента
— Методы быстрого получения известности среди ваших потенциальных клиентов
— Как не потерять клиентов на входящем потоке
— Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты ходят толпами
— Как начать работать с самыми крупными компаниями

Второй модуль. Продать клиенту
— Почему не получается продать, даже если назначили с клиентом встречу
— Факторы, влияющие на первую продажу
— Как продать клиенту, который помешан на самой низкой цене
— Продвинутая модель концентрического ценообразования
— Правильное использование отзывов и рекомендательных писем
— Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на собственные возражения
— Как можно «перегрузить» клиента, и почему это вредит продажам
— Инструменты быстрого увеличения средней продажи и среднего чека
— Slack Adjusters как способ удвоения месячной выручки

Третий модуль. Удержать клиента.
— Из разовых продаж в постоянные: как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам снова и снова
— Как сделать так, чтобы клиенты от вас не ушли
— VPI и их правильное использование
— Реанимация ушедших клиентов, как вернуть клиента
— Работа со стратегически важными клиентами
— Правильное использование рекомендаций

Четвертый модуль. Люди системы в отделе продаж.
— Почему большинство компаний не могут создать у себя «Машину продаж»
— Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов, а клиенты сами охотились за вами
— Система мотивации в отделе продаж
— Мышление и ментальность ваших продавцов
— Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное время для продаж
— Руководитель компании и его три функции для отдела продаж
— Как стать компанией № 1 в вашей отрасли
— Система удвоения продаж

Кто ведёт: Евгений Колотилов.
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b.
Про него говорят, «он знает про продажи, больше чем все».
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живёт в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.
Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Вас будет обучать продавец, а не психолог, консультант или маркетолог.
Лидер рейтинга ТОП «10 Лучшие бизнес практики 2020» союза «Московской торгово-промышленной палаты»
Лучший бизнес-тренер по B2B продажам в 2019 году по версии журнала «Управление Сбытом»
На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.

Программа:
09:00-09:50 регистрация участников
10:00-11:30 тренинг 1 часть
11:30-12:00 кофе-брейк
12:00-13:30 тренинг 2 часть
13:30-14:30 обеденный перерыв
14:30-16:00 тренинг 3 часть
16:00-16:30 кофе-брейк
16:30-18:00 тренинг 4 часть

Категории билетов:
Стандарт — задние ряды, комплект раздаточных материалов, кофе-брейки, сертификат участника.

Бизнес — рассадка ближе к сцене, комплект раздаточных материалов, кофе-брейки, сертификат участника, презентация в электронном виде, запись конференции по продажам, обед в ресторане.

VIP — первые места, комплект раздаточных материалов, кофе-брейки, сертификат участника в рамке, презентация в электронном виде, обед с Евгением Колотиловым, книга Евгения Колотилова с подписью автора, парковка, возможность вложить рекламные материалы, запись конференции по продажам.